Ryzyko braku sprzedaży produktu zawsze wisi nad producentem i pośrednikiem z mieczem Damoklesa. Jeśli nie ma popytu, nie będzie zysku. Niektóre towary latają jak ciepłe bułeczki, inne trzeba wypromować haczykiem lub oszustem. Jest jednak jedna kategoria produktów, która nie boi się kryzysów i spadającego popytu. Mowa o szmince i kilku innych rodzajach kosmetyków. Są sprzedawane nawet wtedy, gdy stopa bezrobocia podwoi się, a ludność po prostu znika pieniądze za różne ekscesy. Ekonomiści nazywają ten paradoks „efektem szminki”.
Nie przejmujemy się kryzysem
Wielki Kryzys był prawdziwym upadkiem „amerykańskiego snu” dla Stanów Zjednoczonych. Ulice zalewają miliony bezrobotnych demonstrantów, którzy domagają się przynajmniej jakiejś pracy. Dorośli, zdrowi mężczyźni stali w kolejkach przy darmowych stołówkach. A na tle tego katastrofalnego zubożenia sprzedaż kosmetyków w całym kraju wzrosła dwukrotnie! Po przeanalizowaniu sytuacji właściciele dużych firm i ekonomiści doszli do wniosku, że w ten sposób w czasie kryzysu objawia się napięcie psychiczne, na które jak wiadomo najbardziej podatne są panie. Gdy nie ma pieniędzy na nową sukienkę, płaszcz czy buty, chcesz kupić choćby drobiazg, który sprawi, że poczujesz się jak kobieta. Leonard Lauder, szef korporacji Estee Lauder, również zauważył informację zwrotną: jeśli sprzedaż szminek zaczęła rosnąć, to zaczął się kryzys. Sukienki nie będą kupowane w najbliższej przyszłości. Po prostu nie ma dla nich pieniędzy. Dlatego producenci kosmetyków odnoszą korzyści tylko z kryzysów.
Jakie produkty są kupowane
„Efekt szminki” nie działa przy każdym makijażu. Marina Krestinina, konsultantka w CB Richard Ellis, zidentyfikowała kilka rodzajów produktów kosmetycznych, na które popyt nie rośnie w czasie kryzysu. To perfumy i drogie wyroby skórzane. Takie produkty należą do segmentu luksusowego, a efekt ich stosowania nie jest od razu widoczny (lub w ogóle nie jest zauważalny). Z kolei kobiety w okresie dotkliwego braku środków na pielęgnację ciała chcą trochę wydać, cieszyć się zakupem i od razu dostrzec spektakularną przemianę twarzy. Wszystkie trzy składniki są uwzględnione w zakupie szminki, tuszu do rzęs i podobnych produktów. W Rosji w ostatnich latach stale obserwuje się „efekt szminki”. Od początku 2015 roku L'oreal sprzedaje tutaj o 10% więcej swoich kosmetyków kolorowych niż wcześniej. Linie „Natura Siberica” i „Planeta Organica” - o 25%. Krajowi producenci odnotowali znaczny wzrost popytu na swoje produkty. Jednak zagraniczne nie pozostają w tyle. Na przykład kilka lat temu w TSUM został otwarty butik popularnej amerykańskiej marki „Urban Decay”, która aktywnie zwiększa swój handel w Europie Wschodniej. Na pierwszym miejscu jest sprzedaż samej szminki, która koi kobiety w złych czasach.
Komunikat Efekt szminki: dlaczego jest sprzedawany w każdych warunkach pojawił się jako pierwszy na Smart.
